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現在私は、インターネット車両管理サービス「くるみえ」の営業担当をしています。このサービスは、動画だけでなく位置や車速、ブレーキの状況など、さまざまな運行状況を記録するドライブレコーダーを利用し、運行中の車両の状況をオフィスから把握できるようにする車両運行管理サービスです。
ビジネスとしても非常に良くできていて、契約が増えれば累積した年間利用料が翌年の売上として見込める、ストックタイプのビジネスモデルになっています。私は、社用車を保有している企業を訪問し、安全と環境への対策、業務の効率化を同時に実現する経営支援ツールとして、日々提案をしているのです。
お客様との商談において、三菱商事のグループ企業ということで大きな信用と信頼を得ています。これまで無名のベンチャー企業を経験してきた自分にとって、これほど営業的に有利な材料はありません。もちろん、背負う看板が大きいということはプレッシャーも大きくなります。信頼を裏切らないような対応を心がけ、このサービスを広く拡販したいと考えています。
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前職は、誰もが知る有名企業というわけではありませんが、JASDAQに 上場している中堅企業で、ASPサービス事業部に在籍していました。私は、営業だけでなくサービスの運営も担当しており、勤怠管理サービスと児童の登下校通知メールサービスを行っていました。この2つのサービスは、どちらも新規事業だったのですが、サービス開始から2年目には売上規模が数億円になり、社内でも注目される事業部となったのです。しかし、経営者が交代し新規事業の位置付けが変更されるなど、不安を感じるようになり、転職を考えるようになりました。
そんな折、「三菱商事の子会社が人材を募集している」ということで、ジクー・データシステムズを知ったのです。選考の過程で印象的だったのは、面接での対応が丁寧なことや官民に偏りがない導入実績があること、戦略かつビジネススタイルが明確、ベンチャー企業でありながら売上高が右肩上がりであることなど。加えて、チャレンジをさせてくれる環境がある会社だと感じられたことが、転職を決意した決め手といえるかもしれません。
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自分にはまだビジネスマンとして成長が必要だと考えています。前職でマネージメントの経験はありますが、この経験を重ね、勉強を積み重ねていきたいと思っています。なんらかの資格取得も視野に入れ、視野を広げること、勉強を続けること、常に向上心を持つことを心がけています。プライベートでも船舶4級免許取得という目標を持っていて、そちらもがんばって公私ともに成長していきたいですね。
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